深圳市卓宝科技股份有限公司

  在卓宝涂无忧众多优秀的代理商中,现年27岁的佛山顺德市场代理商万宇彤当属其中较为年轻的一位。2018年4月,时任珠三角区域经理的他毅然转型,尝试赤手空拳博市场。时隔仅1年半,万宇彤实现了年销售额从0到近150万的飞跃。

  “两年区域经理的工作让我对卓宝品牌有比较深入的认识,这也奠定了我自己做代理商的信心跟想法,成为代理商后,我才知道事情不是那么简单,幸好在公司的指导下,我找到了准确的市场定位。”谈到创业之初的感触,万宇彤依然记得当时内心的那份迷茫。

  代理初期,万宇彤沿用以材料销售为主的传统营销方法,结果销量惨淡。“根本没有盈利,再这样下去,肯定会倒闭”,万宇彤回忆道。后来他跟公司几位交情甚笃的领导反映了情况,公司分析指出,当地高端市场被某知名品牌长期强势占据,短期内难以撼动,要避免硬碰硬的竞争手段,为客户提供规范化的技术壁垒服务是关键所在。经过几次深入交流,万宇彤和公司一致决定实施以“双包+维修”为主的经营策略。

  确定经营策略后,新的问题又出现了。在资金短缺情况下,如何组建专业的修缮团队维修门外汉万宇彤决定从提升自身的专业技术知识做起。广东省营销团队负责人郑伟荣说,每次公司举办培训会,万宇彤总会积极报名参与,并在课后与讲师进行交流和学习。

  为满足自身对知识的渴求,万宇彤还到工地现场偷师。起初,万宇彤会把维修服务半外包给专业的老师傅。老师傅工作时,他就蹲在一旁仔细观察,不时提问请教。遇到不回应的,他也不气馁,用心记住老师傅的动作,随后自行翻查资料。

  与此同时,万宇彤还不忘将日积月累所习得的知识传授给当时店内的唯一一个小工。经过理论的学习,加上多次实践总结,当初那个略知皮毛的小工,如今已成长为可以独当一面的工程部经理。一年的精心培育,万宇彤的施工团队也由一人增至六人,已然摆脱了求助技术外援的困境。有了团队,就可以更好地控制工程质量,把控工期,从而更有底气接单。

  所谓开挂的人生,不过是厚积薄发。在工地现场,万宇彤除了修炼技能,还会主动结识在场的设计师、监理、项目经理,其后上门拜访,建立人脉圈。通过一番接触后,一些装饰公司开始尝试与万宇彤合作。在项目进行的过程中,万宇彤培育的专业技术团队优势逐步显现。标准化的施工工艺、专业的施工技能赢得业主和装饰公司的好口碑,专业品质吸引了越来越多的客户,项目价格也从最初几百元攀升至30万,达创业以来最高单价。

  谈及经验分享时,万宇彤表示,代理商要针对市场实际情况制定差异化的经营对策,避免恶性竞争。其次,学会利用卓宝品牌的市场影响力以及防水系统引入的保险保障机制的优势,在市场上有针对性地进行宣传推广。万宇彤认为,卓宝技术服务中心的潜力是巨大的,紧跟公司步伐,站在巨人的肩膀上,才能站得更高、看得更远,从而走得更远。